Wer sind wir?
Wir sind der Spezialist für Archivierung und bieten Lösungen für die physische und digitale Archivierung. Bei Archive-IT packen wir wirklich gerne an! Wir arbeiten in einem innovativen Umfeld in einer familiären Athmosphäre. Innerhalb des Unternehmens gibt es viel Raum für persönliche Entwicklung. Archive-IT lebt eine offene und verbindliche Kultur, die auf berufliche Entwicklung und Arbeitszufriedenheit ausgerichtet ist. Das Ziel von Archive-IT ist es, Kunden zu unterstützen, damit aus Daten, Informationen werden und Arbeit zur Zusammenarbeit wird. Wir legen die Messlatte für unsere Kunden hoch und arbeiten ständig daran, sie jeden Tag ein wenig höher zu legen.
Archive-IT möchte den Markt in Deutschland und insbesondere in Nordrhein-Westfalen erschließen. Es gibt konkrete Pläne für den Bau einer neuen Halle für die Papierarchivierung in Brüggen-Bracht.
Aufgaben
Erreichen der jährlich festgelegten Absatzziele im zugeordneten Marktsegment oder in der zugeordneten Region (vor allem Nordrhein-Westfalen) durch Anbahnung und Pflege von Kontakten zu neuen und bestehenden Kunden.
Einordnung in der Organisation
Der Account Manager ist dem International Sales Manager unterstellt.
Kernaufgaben
1. Verkaufsstrategie/Kunden
Erstellen eines Account-Plans, Akquise neuer Kunden und Pflege der Kontakte mit den bestehenden Kunden von Archive-IT. Beratung von (potentiellen) Kunden im Hinblick auf das Archiv-IT-Konzept. Angebote und Kostenvoranschläge ausarbeiten, erstellen und verfolgen (oder erstellen lassen). Abschluss und Bestätigung von Aufträgen entsprechend dergeltenden Richtlinien. Als Verkäufer sind Sie das Bindeglied zwischen dem Kunden und Archive-IT und sorgen dafür, dass die Bedürfnisse des Kunden so gut wie möglich erfüllt werden und er erhält, was vereinbart wurde.
2. Ausstellungen/Promotion
Mit den Entwicklungen in dieser Branche schritthalten und die Bedürfnisse des Marktes analysieren (neue Anwendungen für den Archiv-IT-Dienst), zum Beispiel durch die Teilnahme an Messen, Seminaren und Symposien. Nachverfolgung von Marketingkampagnen. Entwicklung von Ideen zur Akquisitionsunterstützung, Initiierung von Aktionen und Durchführung von Präsentationen.
3. Kundenbestand/Verwaltung
Aktualisierung der Kundendatenbank, Führung der Verkaufsunterlagen, Erstellung von Besuchsberichten und Korrespondenz mit Kunden.
4. Kommunikation/Servicequalität
Kommunikation mit den internen und externen (potenziellen) Kunden um Aufträge/Projekte zu akquirieren und sie nach Abschluß des Projektes zu bewerten. Beitrag zur weiteren Verbesserung der Qualität der Archiv-IT-Dienstleistungen. Umgang mit Kundenanfragen und Bearbeitung von Kundenbeschwerden.
Befugnisse und Verantwortlichkeiten
Verhandlung mit (potenziellen) Kunden über die Verkaufsbedingungen (Preis, Lieferzeit usw.) innerhalb bestimmter Grenzen und Abschluss von Bestellungen. Ist mitverantwortlich für das Erreichen der vereinbarten Umsatzziele.
Stellenanforderungen
Wissen
- Hochschulabschluß, ergänzt durch fachorientierte Ausbildung und Weiterbildung in Verkauf, ICT, Betriebswirtschaft, Projektmanagement usw.;
- Käufmännische Fähigkeiten;
- Grundkenntnisse betriebswirtschaftlicher Prozesse;
- Kenntnisse über Finanzprozesse;
- Nachweisbare Affinität zu (den Entwicklungen in) dieser Branche;
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Ausdrucksfähigkeit in der deutschen Sprache;
- Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (und vorzugsweise auch in Niederländisch);
- Kenntnisse in MS Office.
Das erwarten wir
- Mindestens drei bis fünf Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsfunktion;
- Erfahrung mit Automatisierungsfragen ist ein Muss.
Berufsspezifische Kompetenzen
- Erfahrung in Vortragsarbeit;
- Unternehmerisches Denken;
- Kundenorientierung;
- Marktorientierung;
- Ergebnisorientierung;
- Überzeugungskraft;
- Vernetzung;
- Verhandlungsgeschick;
- Planen und Organisieren.
- Analytisches Denken.
Reagieren
Enthusiastisch? Senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Bewerbungsschreiben an Christine Silkens, HR-Managerin bei Archive-IT. Eine direkte Bewerbung ist auch mit dem untenstehenden Formular möglich.
Schicken Sie uns eine E-Mail: c.silkens@archive-it.nl
Telefon: +31 77 750 11 00
Für weitere Informationen und/oder Fragen wenden Sie sich bitte an Paul de Meulemeeser unter p.demeulemeester@archive-it.nl.
(Telefon-)Erwerb ist nicht erwünscht!